رازهاي موفقيت در بازاريابي شبكه اي (اصل اول)
رازهاي موفقيت در بازاريابي شبكه اي (اصل اول)
مبدل شدن به يك ميليونر از طريق بازاريابي شبكه اي، چيزي است كه شما آن را انتخاب مي كنيد.
همه ما بايد به اين نكته مهم پي ببريم كه << قدرت انتخاب در زندگي يكي از بزرگترين هديهها و نعماتي است كه به ما اعطا شده >> و از اين قدرت بايد در موقعيت شغلي خود در بازاريابي چند سطحي نيز كمال استفاده را ببريم. خداوند به ما قدرت انتخاب داده است و به اين وسيله به ما امكان داده تا از اين نعمت براي دستيابي به اهدافمان در زندگي استفاده كنيم.
فراموش نكنيد كه «هر شكستي سنگ بنايي از موفقيت شماست كه در عوض به راه طولاني و مسرتبخشي تبديل ميشود كه شما را به قصر روياهايتان هدايت ميكند.”
دستيابي به موفقيت، انتخابي است كه شما ميكنيد
موفقيت در بازاريابي شبكه اي شانسي و از روي تصادف نيست؛ موفقيت در اين حرفه به انتخابهاي شما بستگي دارد. موفقيت چيزي نيست كه انتظارش را بكشيد بلكه ما بايد سعي و تلاش و انجام كارهايي مانند پيگيري مداوم، برقراري تماس با افراد جديد و در نهايت حمايت از سازمان فروش خود به آن دست مييابيد.
فلسفه شخصي هر فردي را نميتوان به خوبي در كلمات و جملات بيان كرد: بلكه فلسفة هر شخصي در انتخاب و تصميمات او جلوهگر ميشود. در طول زمان ما زندگي و خودمان را تغيير ميدهيم و اين فرآيند تا زمان مرگ ما هرگز متوقف نميشود.
انتخابهاي ما در نهايت مسئوليت شخصي ما هستند. «اليزور روزولت»
شما ميتوانيد ميان تنبلي و سعي و كوشش يا ميان جاهطلبي (بلند همت بودن) و واپس گرايي (در جا زدن) يكي را انتخاب كنيد. بياييد در اينجا چند لحظه تأمل كرده و به انتخاب خود در زندگي فكر كنيم؛ درآمد شما در صنعت بازاريابي شبكه اي به انتخابي كه شما ميكنيد بستگي تام دارد.
به ياد داشته باشيد كه بزرگترين فرصت شما در زندگيتان در جايگاهي قرار دارد كه امروز در آن هستيد و نه جايگاهي كه فردا به آن دست مييابيد. آنچه را كه بايد امروز انجام دهيد به فردا موكول نكنيد و از اين طريق آيندهاي كه به آن ميانديشيد را مشخص كرده و آنرا از رويا به حقيقت تبديل كنيد.
*موفقيت بزرگ در بازاريابي شبكه اي هم اكنون در پيش روي شما قرار دارد و شما ميتوانيد به آن نائل شويد، اما آيا شما آن را انتخاب ميكنيد؟
رازهاي موفقيت در بازاريابي شبكه اي (اصل دوم)
چگونه دليل خود را پيدا كنيد و به سوي موفقيت در بازاريابي شبكهاي گام برداريد؟
مأموريت من در اين كتاب نشان دادن اهميت «پيدا كردن دليل شما و حركت به سوي موفقيت» است. همانگونه كه اكثر شما در كنفرانسهايم شنيدهايد، من همواره بر اين نكته تأكيد ميكنم كه بايد “چرا” (دليل) خود را براي رسيدگي به مواردي مانند مسائل ذيل پيدا كنيد:
چرا استخدام
چرا هر روز در ترافيك اسير شوم؟
چرا هر روز صبح زود به سركار بروم و شب ديروقت به خانه برگردم ؟
چرا با ارباب رجوهايي جورواجور روبرو شوم ؟
چرا هر روز كسب و كارم را به افراد مختلف معرفي كنم ؟
چرا در روزهاي آخر هفته و تعصيلات كار كنم و وقت سرخاراندن هم نداشته باشيم ؟
همانگونه كه بارها و بارها به همه كساني كه با آنها برخورد داشتهام، به شما نيز با تأكيد هر چه بيشتر ميگويم كه «بايد به طور جدي هدف خود را بدانيد با اقتدار بر دليل (چراي) خود تأكيد كنيد.» براي آنكه دلايل خود را راحتتر بشناسيد و آنها را پايه و اساس هدف خود قرار دهيد، من يك راه حل جالب و ساده را به شما معرفي ميكنم كه خودم از آن هميشه استفاده كردهام. به اين ترتيب كه: مشكلات خود را به 3 دسته بسيار با اهميت (VIM) ، با اهميت (IM)و كمتر با اهميت (LIM) تقسيمبندي كنيد و آنها را در يك جدول بنويسيد. در مقابل هر يك از مشكلات يك جاي خالي باقي بگذاريد و در بالاي آن “چرا؟” را درج كنيد؛ براي نوشتن دليل وجود اين مشكل آنچه كه به ذهنتان مي رسد را بنويسيد و در خانه مقابل آنچه را كه ترجيح ميدهيد به جاي مشكل با آن سروكار داشتيد را بنويسيد.
بياييد نام اين جدول را كارت “چراها” يا “دلايل” بناميم. استفاده از اين كارت با آنكه به ظاهر ساده به نظر ميرسد، خيلي مفيد و چارهساز است. ميدانيد چرا؟ زيرا اكثر ما آدمها ميدانيم چه نميخواهيم اما نميدانيم چه ميخواهيم! اين همان مشكلي است كه باعث عدم حل مشكلات ما ميشود؛ هيچ كس نميخواهد فقير باشد، كسي نيست كه بخواهد بيسواد باقي بماند يا هميشه مقروض به ديگران باشد… اما تعداد كمي از افراد ميدانند كه دقيقاً چه ميخواهند.
كارت دلايل خود را هر روز به مدت هفت دقيقه پس از بيدار شدن از خواب مرور كنيد! اما چرا؟ زيرا تجربه نشان داده است انجام اين كار براي 99 درصد افراد باعث ميشود كه خواستههايشان به ملكه ذهنشان تبديل شود و اين كليد تعهد شما به دلايل و خواستههايتان است. اين سرگرمي ساده روزانه در هر روز صبح باعث هدايت فعاليتها و اقداماتتان در راستاي دستيابي به موفقيت عظيمي در تجارت بازاريابي شبكهاي ميشود. وقتي اين كار را يك هفته ادامه داديد خودتان خواهيد ديد كه ديدگاه و نگرشتان به چالشها و مشكلاتي كه با أانها مواجهيد، تا حدي تغيير ميكند و با ادامه آن در دراز مدت “ذهنيت شما به مشكلات” تغيير خواهد كرد.
«هرگز به مشكلات خود به چشم يك چالش مرگآور نگاه نكنيد… مشكلات بهترين فرصت براي پيشرفت و تعالي هستند و تلاش براي حل كردن آنها است كه باعث پيشرفت ما در زندگي ميشود.»
وقتي با مشكلات روبرو ميشويد فقط به راه حل آن فكر كنيد: فكر كردن به صورت مسئله نصف راه حل آن مسئله است! بياييد يك مثال ساده از كارت دلايل (چراها) را باهم بررسي كنيم:
مثال:
“من با تمام مشكلات و چالشهاي امروز مقابله كنم؛ زيرا دليل(چراي) من اين است كه ميخواهم وقت بيشتري را با خانوادهام صرف كنم، به امور درسي فرزندانم رسيدگي كنم، پول كافي براي مسافرت با خانوادهام را داشته باشيم و مربي و ناصح فرزندانم باشم. من قادر خواهم بود درصدي از درآمدم را براي امور خيريه و عام المنفعه صرف كنم. من امروز به عنوان يك تاجر ميليونر در بازاريابي شبكهاي، يك روز متفاوت و موفق خواهم داشت.”
من از شما ميخواهم كه در اين لحظه يك قلم و كاغذ برداريد و شرايط فعلي خود را ارزيابي كنيد براي مثال: (چقدر پول داريد؟ چقدر بدهكار هستيد؟ خانه شما چقدر ميارزد؟ آيا از اتومبيل خود راضي هستيد؟ درآمدتان در هر ماه چقدر است؟ و غيره…) و موفقيت و شرايط ايدهآلي كه ميخواهيد در پنج سال ديگر در چنين روزي در آن قرار داشته باشيد را بنويسيد (براي مثال؛ ميخواهيم يك ميليون دلار پسانداز داشته باشم، مقروض نباشم، خانهاي به ارزش 400 هزار دلار و يك ويلاي شيك به ارزش 300 هزار دلار در يك جاي خوش آب و هوا داشته باشم، صاحب يك اتومبيل پورشه شوم و هر ماه درآمدي بيش از 50 هزار دلار داشته باشم و غيره…).
«اولين قدم اصلي شما براي دستيابي به اين ايدهآل اين است كه بايد يك تصميمجدي بگيريد تا به خواستههاي خود دست يابيد».
خواستههايي كه براي پنج سال آينده از خود انتظار داريد روي يك «كارت» بنويسيد و آن را هر روز مرور كنيد. در كتاب مقدس (انجيل) نيز بر اين نكته تأكيد شده و آمده است:
«… ايمان و ديدگاه خود را بنويسيد و آن را بر روي لوحها حك كنيد بگونهاي كه هر كس از كنار آن ميگذرد آن را بخوانيد.»
رازهاي موفقيت در بازاريابي شبكه اي (اصل سوم)
بايد براي ايجاد يك سازمان فروش بزرگ از «مخالفت مردم با كارتان» استقبال كنيد!
عدم موافقت مردم با سيستم بازاريابي شبكهاي كه شما در آن فعاليت ميكنيد و رد كردن آن، دليل اصلي و شماره يك براي 99 درصد از شكست افراد در اين حرفه است. شما طرح خود را براي افراد مختلفي بيان ميكنيد و تعداد زيادي از آنها (بنا به دلايل مختلف) آن را نميپذيرند و تنها تعداد كمي آن را پذيرفته و به عنوان سازمان فروش شما با شما همكاري ميكنند. بايد اين نكته را بپذيريد كه چون شما ميخواهيد در تجارت بازاريابي شبكهاي به موفقيت خيره كننده دست يابيد و نتايج بهتري از ديگران در اين كسب و كار بگيريد، ناچاريد هر روز با «عدم موافقت مردم» مواجه شويد. فراموش نكنيد كه همه مردم مثل هم فكر نميكنند و قرار نيست در يك زمان همه مردم يك عقيده، يك باور يا يك ايده و طرح را بپذيرند… اگر افرادي با طرح شما مخالفت كردند، نااميد نشويد زيرا شنيدن «نه» از آنها بهتر است از اينكه به شما بگويند «تو خيال پردازي و مغزت كار نميكند و تو هرگز به جايي نميرسي.» به ياد داشته باشيد كه شما با شنيدن جواب منفي از آنها تنها يك همكار بالقوه كه ميتوانستيد با او در اين تجارت كار كنيد را از دست ميدهيد، اما آنها سه چيز با اهميتتر را از دست ميدهند: دستيابي به استقلال مالي، رسيدن به روياهايشان و تأمين آيندهاي مطمئن براي خودشان.
با اين حساب شما ضرر نكردهايد؛ بلكه به جرأت بايد گفت به يك اندوخته بزرگ دست يافتهايد؛ تجربه در برخورد با ديگران.
رازهاي موفقيت در بازاريابي شبكه اي (اصل چهارم)
در زبان موفقيت در بازاريابي شبكهاي، شكست يعني اينكه شما تقريباً به هدف خود دست يافتهايد!
شايد از خواندن اين جمله تعجب كنيد، اما من زماني در مسير دستيابي به اولين يك ميليون دلار خود از بازاريابي شبكهاي پا گذاشتم كه بسيار حس شكست و نااميدي ميكردم. تقريباً يك سال بود كه اينكار را شروع كرده بودم و در طول يك سال فعاليت مستمر (به دليل شرايط دشوار آن زمان) نتوانسته بودم به سود دست يابم و به قول معروف « در جا زده بودم ». اما زمانيكه احساس شكست كردم فعاليتهاي خود در طول يكسال قبل را تحليل كردم و از اين طريق كليد موفقيت خود را پيدا كردم.
همه ما ميدانيم كه در مسير دستيابي به اهدافمان ممكن است بارها و بارها با شكست مواجه شويم و پس از گذراندن همه آنها به يكباره به نتيجه نهايي و مطلوب دست يابيم! بايد اين حقيقت ساده اما جالب را برايتان بازگو كنم كه بازاريابي شبكهاي قويترين متد (روش) كسب و كار است؛ در اين گفته شك نكنيد زيرا از زمانيكه من اين كار را شروع كردم تاكنون ميليونها نفر آن را ادامه دادهاند و من خود به تنهايي يك هزار ميليونر در بازاريابي شبكهاي تربيت كردهام… «شما براستي بايد نياز به شكست در زندگي را به عنوان يك باور در درونتان نهادينه كنيد» اكثر افراد بيشترين شكستهاي خود را در 16 تا 25 سالگي تجربه ميكنند و در سالهاي بعدي زندگيشان كمتر شكست ميخورند. به همين دليل است كه اكثر مردم در زندگي هرگز موفق نميشوند! در سن 25 سالگي، اكثرمردم بخارشان را از دست ميدهند و تصميم ميگيرند يك زندگي عادي را ادامه دهند و از طراحي يك سبك زندگي جديد براي خود و خانوادهشان صرف نظر ميكنند. اشتباه همه افراد در اين است كه فكر ميكنند به اين ترتيب امنيت مالي خود و خانوادهشان را حفظ ميكنند. من خود به شما صادقانه ميگويم كه بيش از 15 بار در تجارت بازاريابي شبكهاي شكست خوردهام، اما امروز يك فرد كاملاً موفق در اين حرفه هستم.
به ياد دارم كه والدينم به من ميگفتند «… اما جان تو به دانشگاه رفتي كه كار پيدا كني!»
همه ما به عنوان يك پيشگام در بازاريابي شبكهاي ميدانيم كه هدف ما از زندگي پيدا كردن يك شغل و حرفه نيست، زيرا كارهايي كه انجام ميدهيم بر زندگي ما تأثير ميگذارند و نشاندهنده پتانسيل ما هستند. در ادامه دو شخص را به شما معرفي ميكنم كه همه ما با آنها آشنا هستيم و قبل از دستيابي به موفقيت، بارها و بارها شكست خوردهاند:
1- Ray Kroc بنيانگذار رستورانهاي زنجيرهاي McDonald’s: او يك بازارياب نسبتاً ناموفق در زمينه تجهيزات رستوران بود. او اولين همبرگرش را در سن 52 سالگي فروخت و در زمانيكه اكثر مردم به فكر بازنشستگي بودند، او فروشگاه همبرگر فروشي McDonald’s را از يك دكه كوچك اغذيه فروشي به بزرگترين فروشگاه زنجيرهاي غذاهاي آماده تبديل كرد.
2- Walt Disney بينانگذار شركت والت ديزني و خالق شخصيتهاي كارتوني مانند ميكي ماوس و گوفي : او روزنامه نگاري بود كه بارها بدليل آنكه فرد بياستعدادي تشخيص داده ميشد از كار اخراج مي گرديد. او قبل از تأسيس شركت والت دیزنی 9 بار در كارهاي مختلفي كه شروع كرده بود، ورشكسته شد.
سوالي كه حالا من از شما ميپرسم اين است كه «آيا ميدانيد چگونه بايد از شكستهاي خود لذت ببريد زيرا اين شكستها در نهايت به موفقيتهاي شما تبديل ميشوند؟ »
همانگونه كه در اكثر كلاسهاي كارگاهي بازاريابي شبكهاي از من شنيدهايد، « وقتي به چيزي كه انتظار داشتيد نرسيد، تجربه چيزي است كه بدست آوردهايد »
به شما توصيه ميكنم كه اين جمله را با حروف بزرگ روي كاغذي بنويسيد و آن را هر روز بخوانيد زيرا اين جمله سرمايه اصلي افرادي مانند ري كروك و والت ديزني بوده است. اگر چنين افرادي را سرمشق خود قرار دهيد آنگاه به خود خواهيد گفت « من در بازاريابي شبكهاي چه شكستي بايد بخورم كه باعث شود به موفقيت برسم ؟ »
شما براي رسيدن به موفقيت مالي از طريق بازاريابي شبكهاي و مبدل شدن به يك ميليونر واقعي به شكست نياز داريد. به همين دليل است كه باز هم تأكيد ميكنم كه
« در زبان موفقيت در اين حرفه، شكست يعني اينكه شما به موفقيت نزديك شدهايد »
هر چند كه شكست جزء لاينفكي از حرفه شما در بازاريابي شبكهاي است، اما بايد تا آنجايي كه ميتوانيد از شكستهاي «غيرضروري» جلوگيري كنيد. براي همين منظور يك راه حل ساده به شما پيشنهاد ميكنم كه بوسيله آن ميتوانيد راهحلهاي خودتان را بدست آوريد. براي همين منظور شكست خود و شرايط در آن زمان را برايتان تشريح كرده و سپس راه حلي را كه براي غلبه بر آن استفاده كردم را برايتان بازگو ميكنم.
رازهاي موفقيت در بازاريابي شبكه اي (اصل پنجم)
شما ميتوانيد عادتهايي در بازاريابي شبكهاي براي خود بسازيد كه ارزش چند ميليون دلاري دارند! سرگرميهاي شما موفقيت آتي شما در بازاريابي شبكهاي را پيشگويي ميكنند.
عادت !!! 95 درصد مردم وقتي اين كلمه را ميشوند تصور منفي از آن در ذهنشان دارند. عموماً اكثر مردم به اين دليل تصور منفي از عادت دارند زيرا اين تصور و ذهنيتي است كه هميشه از آن داشتهاند.
موفقيت آتي شما در بازاريابي شبكهاي در عادتهاي روزانه شما نهفته است؛ پس همين حالا از خودتان بپرسيد كه «آيا عادتهاي امروز من ميتواند به من در ايجاد يك تجارت چند ميليون دلاري در بازاريابي شبكهاي كمك كنند؟» اين سئوال باعث افزايش اختيار و استقلال شما در زندگي ميشود و از اينرو بايد در جوابي كه به خود ميدهيد روراست باشيد.
من گرتهبرداري را از يكي از صميميترين دوستانم دريافت كردم و احساس كردم كه ميتواند بهترين بيان از تفريح و سرگرمي باشد كه تاكنون شنيدهام:
من همراه هميشگي تو هستم.
من بزرگترين ياور تو يا سنگينترين وزنه تو هستم.
من تو را به جلو پيش ميبرم يا پشت پا ميزنمت تا بخوري به زمين تا بمانم بالا دست.
من كاملاً تحت فرمان تو هستم.
نيمي از كارهايي كه تو ميكني ممكن است بواسطة تو به من برگردد،
و من قادر خواهم بود آنها را به سرعت و به درستي انجام دهم.
من به راحتي مديريت ميشوم؛ تو فقط بايد با من روراست باشي.
به من دقيقاً نشان بده كه چه كار ميخواهي بكني و سپس از چند درس كوتاه، من خواسته تو را به طور اتوماتيك انجام ميدهم.
من خدمتگزار تمام مردان و زنان با اراده هستم.
و دريغا از تمام شكستها.
همه آنهايي كه كارهاي بزرگي را انجام دادند مديون بزرگي و اقتدار من هستند.
آنهايي كه شكست خوردهاند، محكوم به شكست من بودهاند.
من يك ماشين نيستم هر چند كه با تمام خصوصيات يك ماشين كار ميكنم، به علاوه من آگاهي هر انساني هستم.
شايد شما از من براي به سود رسيدن استفاده كنيد يا شايد براي نابودي خود؛ براي من فرقي نميكند.
مرا به دست آوريد، آموزش دهيد، با من روراست باشيد و من هم دنيا را زيرپاهاي شما مسخر ميكند.
من كيستم؟
من عادت شما هستم!
«آنتوني رابينز»
يكي از عادتهاي روزانه من كه در عين حال زيربناي زندگي من نيز هست، صرف 45 تا 60 دقيقه در هر روز صبح براي ورزش كردن، تغذيه و قويتر كردن جسمم و گوش دادن يا خواندن پيامهاي انگيزه دهنده براي تغذيه و قويتر كردن روحم است. اين عادت مرا براي ادامه روزي كه در پيش دارم شارژ ميكند. همه ما هر روز استحمام ميكنيم و صبحانه ميخوريم اما 95% مردم هميشه عذری دارند كه چرا نميتوانند «وقت» كافي براي سرمايهگذاري در عادت داشته باشند كه مغزشان را تغذيه كند.
به همين دليل است كه آمارها نشان ميدهند 95 درصد از مردم در سن 65 سالگي يا ميمرند يا با مرده متحرك فرقي ندارند. من تصور ميكنم كه اين عادت روزانه من عامل محرك و پشوانه من در تداوم جستجوي موفقيت و زندگي كردن يك زندگي رويايي بوده و هست.
آيا به دنبال موفقيت بودن و محقق كردن يك زندگي رويايي كار آساني است؟ البته كه نه، اما اگر اينكار به يك عادت مبدل شود، شما ميتوانيد آنرا انجام دهيد. از همين امروز خود را متعهد كنيد كه هر روز صبح خود را براي توسعه سازمان فروشتان و معرفي راه تازهاي كه به افراد امكان ميدهد با آرامش خطر از آينده به يك ميليونر واقعي مبدل شوند مجاب كنيد و روح خود را با جملات انرژي بخش تغذيه كنيد؛ به شما قول ميدهم كه اينكار (تأثير و نفوذ كلام بر اراده انسان) خيلي سريع وضعيت سازمان فروش شما را متحول خواهد كرد و شما سريعتر از آنچه كه تصورش را ميكرديد به پيش خواهيد رفت.
انجام ندادن اينكار و اينكه شما به خود انرژي و روحيه مثبت ندهيد مانند اين است كه شما در يك مسابقه رالي ناگهان ترمز كنيد هر چند هم كه تلاش ميكنيد با سرعت به پيش برويد؛ در اين حالت شما در جايتان ميخكوب شدهايد و چرخهاي اتومبيل شما در جا كار ميكنند، دود ميكنند و صداي زيادي بلند ميشود اما شما حتي يك متر هم از جايي كه داريد تكان نميخوريد!
تأثير ايجاد يك عادت مفرح و روحيهبخش در حرفه بازاريابي شبكهاي اين است كه شما پايتان را از روي ترمز برميداريد و با سرعت هر چه تمام به سوي هدفي كه تعيين كردهايد (دستيابي به آزادي و موفقيت مالي از طريق بازاريابي شبكهاي) حركت خواهيد كرد.
انجام اينكار خيلي ساده است؛ كافي است كه عادتهاي خود را بررسي كنيد و اين سئوال را از خود بپرسيد:
« آيا عادتهايم را به كسي كه واقعاً دوستش دارم و نگرانش هستم توصيه ميكنم؟ »
تمام آينده شما در عادتهاي روزانهاي كه داريد نفهته است؛ حال فرقي نميكند كه اين عادتها مثبت يا منفي باشند، آينده شما به آنها بستگي دارد. وقتي عادتهاي خود را بشناسيد به معني اين است كه نيروي عظيمي را در دستتان مسخر كردهايد و توانايي در شما در انتخاب عادتهاي مناسب و مثبت پايههاي لازم براي موفقيت در اين حرفه و رسيدن به ميليونها دلار ثروت را بوجود ميآورد.
يكي از دلايل اصلي كه 95 درصد از مردم در زندگي مالي و اقتصادي به موفقيت نميرسند به ناتواني آنها در انتخاب عادتهاي روحيه بخش و موثر براي پيشرفت در حرفهشان است.
بزرگترين تفريح و سرگرمي من در طول زندگيم كارم بوده و هست؛ من عاشق بازاريابي شبكهاي هستم و به همين دليل 23 سال پيدرپي هر سال يك ميليون دلار از اين حرفه درآمد كسب كردم و از سال 1990 به اين سو به عنوان مرجع شماره يك اين حرفه در سطح جهاني شناخته شدهام.
