چه کسانی برای همکاری مناسب ترینند ؟
چه کسانی برای همکاری مناسب ترینند ؟
یه جمله ی معروف وجود داره که می گه :
بازایابی شبکه ای مال همه است ولی همه مال بازاریابی شبکه ای نیستند.
به نظرم این جمله ممکنه درمورد بعضی طرح های درآمدزایی !!!درست باشه چرا؟ چون شما در واقع بر مبنای ورود افراد جدید حق الزحمه دریافت می کنید نه فروش واقعی. از اونجایی که تا الآن در ایران سیستم استخوانداری که بشه بهش گفت بازاریابی شبکه ای نداشته ایم ، من این جمله رو این جوری تفسیر می کنم : همه می تونند بیاند و یه پولی بدهند و یه چیزی بخرند به امید این که روزی پولدار بشندولی اگر هم نشدید به ما چه . ما که گفتیم همه اینکاره نیستند.
شما به یک نفر می گویید: ببین این کار مال همه است. اون هم می پذیره یه پولی می ده و یه چیزی می خره و وارد می شه و بعد از مدتی به هر دلیل موفق نمی شه به اون درآمدی که براش توضیح داده بودید برسه. به شما می گه تو که گفتی این کار مال همه است. ولی مال من نبود. شما هم بهش جواب می دید : گفته بودم که همه مال این کار نیستند . تو هم یکی از همون هایی . اون آدم با رویایهای برباد رفته می ره تا به جمع نت ورک زدگان(!) بپیوندد و شما هم یک آدم می زنید زیر دست اون آدم و به سادگی ادامه می دید چون می تونید تا بی نهایت ادامه بدید. شما افراد رو می آورید و اگر بسوزند براتون مهم نیست چون می تونید به سادگی افراد دیگری رو بیارید.
به نظرم بهتره جمله ی بالا رو فراموش کنید و در عوض به این جمله گوش کنید :
درسته که همه مال این کسب و کار نیستند ولی این کسب و کار هم مال همه نیست .
دقت به این جمله و عمل به چیزی که خواهم گفت اولاً باعث می شه که به آدم ها به دید دقیق تر و انسانی تری نگاه کنید ثانیاً کسب و کار وسازمان فروش مناسب تر و ایده آل تری داشته باشید.
شما به این فکر نکنید که این کسب و کار مال همه است و با این اعتقاد به هر کسی که به دستتون رسید بچسبید و به هر ترفندی واردش کنید. یا برعکس اون ها به شما بچسبند و بگند من هر جا توباشی هستم بعد شما هم بگید که بعله ... این کسب و کار مال همه است و همه را با خوشحالی تند و تند به عنوان همکار در سازمانتون چیدمان فرمایید تا ببینید که درآینده ، دست روزگار کدام را به عنوان فردی که به درد این کسب و کار می خورد گلچین می کند.
در این سیستم بر خلاف سیستم هایی که تا به حال دیده ایم یا شنیده ایم آدم ها یک بار مصرف نیستند.
در این طرح فروش شماباید به دقت آدم ها ارزیابی کنید. آیا اون ها سیستم و نحوه ی عملکردش رو به درستی درک کرده اند ؟ آیا به این روش به عنوان روشی مناسب برای رسیدن به اهدافشون فکر می کنند ؟ اگر هنوز در این دو مورد مطمئن نشده اید اون ها رو به عنوان همکاربه شرکت معرفی نکنید . ما قصدمون آدم یابی نیست. ما همکار فروش می خواهیم. کسانی که سیستم و منافعی رو که می تونند از طریق اون بدست بیارند درک کرده اند و کاملاً مصمم به فعالیت هستند. کسانی که حاضرند برای پیشرفت وقت و انرژی بگذارند. کسانی که به اولین ناملایمت و اولین "نه" ای که می شنوند جا نمی زنند. کسانی که دلایلشون برای پیوستن به این طرح فروش این قدر زیاده که همیشه استوار و همراه می مانند.
طرح فروشی که درآن مشغولید یکی از بهترین فرصت هایی است که می توانید به دیگران پیشنهاد کنید. (در این زمنیه به من اطمینان کنید) بنابر این تنها پذیرای کسانی باشید که از فرصت پیشنهادی شما مشتاقانه استقبال می کنند و با آغوش باز آن را پذیرا می شوند.
بنابر این و از این به بعد :
- صرف اینکه دوستانتان می گویند همین که تو می گویی خوب است یعنی خوب است پس من هستم آن هارا به عنوان همکار خود انتخاب نکنید. آن ها باید ابتدا طرح را بشنوند و شما برق تصمیم گیری ، انگیزه و اشتیاق را در چشمانشان ببینید.
- اصرار و سماجت ممنوع. شما طرحتان را معرفی می کنید و سوالاتشان را پاسخ می دهید . اگر تمام سوالاتشان را پاسخ دادید و باز هم نخواستند که همکارتان باشند اصرار نکنید و پوست از سرشان نکنید.
- کسی را که می گوید حالا می آیم تا ببینم بعداً چه می شود به عنوان همکار انتخاب نکنید. (توصیه می کنم فعلاً او را جز گروه مصرف کنندگان خود قراردهید و هراز گاهی اخبار پیشرفت هایتان را به اطلاعش برسانید(
- کسی را که می گوید فوقش یه طرح ۸۰ یا ۱۸۰ یورویی از کالاهای مورد نیازم را می خرم . من که به هر حال ضرری نمی کنم را .. به دقت بیشتری زیر نظر بگیرید. این گونه افراد بر دو دسته اند : یا هنوز در مرحله ی تصمیم گیری هستند ولی پیش از اخذ تصمیم نهایی با این استدلال به سازمانتان می پیوندند چون به این نتیجه رسیده اند که در صورتی که تصمیمشان منفی باشد هم ضرری متوجه آن ها نیست . دسته ی دوم افرادی هستند که تصمیم دارند کار کنند ولی پیشاپیش راه فرار را برای مواقع لزوم باز می گذارند: این ها به موفقیت خود ایمان ندارند و به دلیل عدم خویش باوری اکثراً شکست می خورند. . من شخصاً از این دسته افراد بیش از همه حذر می کنم.
- به سراغ افراد منفی باف نروید و سعی نکنید آن ها را با خود موافق کنید . این کار فایده ای ندارد و حتی اگر همکارتان شوند در تمام طول فعالیت روح ، اعصاب و انرژیتان را می جوند .
- هچ کس را با وعده ی این که "تو بیا و بقیه کار ها با من" به این امید که بعد از ورودش به طرح می توانید او را دزدکی و سیاستمدارانه وادار یا تشویق به فعالیت کنید در سازمانتان قرار ندهید .
- تنها کسانی را به عنوان همکار بپذیرید که طرح را درک کرده اند و مشتاقانه قصد دارند از طریق آن به اهداف منطقی خود برسند.
