مجله الکترونیکی نتورک مارکتینگ

دلایل شکست برخی شرکتهای Network Marketing

دلایل شکست برخی شرکتهای NM (Network Marketing) را میتوان به شرح ذیل دسته بندی کرد:

    v    مدیریت بی تجربه

    v    سرمایه ناکافی

    v    پخش کننده های ناکارآمد

    v    عدم توانایی در جذب پخش کننده ها

    v    طرح پورسانت دهی نا مناسب

    v    محصول نامناسب

    v    عدم منحصر به فردی

یک یا چندتا از عوامل فوق موجب شکست شرکتهای NMمی شوند. 

اما به نظر من بدترین حالت وقتی است که یک شرکتNM  با وجود تیم مدیریت قوی، سرمایه کافی، طرح پورسانت دهی مناسب، روشهای آموزشی قوی برای پخش کننده ها باز هم شکست می خورد؛

 زیرا محصول نامناسب تولید می کند.

 من به تجربه سی ساله خود در این تجارت این موضوع را بارها دیده ام. در واقع بسیاری از شرکتهای NM نتوانستند یک محصول تجاری خوب را به بازار معرفی کنند،بطوریکه نظر مردم به سوی آنها جلب شود.

 در سوی دیگر شرکتهای بسیاری هم با مدیریت نه چندان قوی،سرمایه کم،پخش کننده های غیر مجرب و یک طرح پورسانت دهی متوسط رشد بسیاری کرده اند چون محصول مناسبی به بازار عرضه کرده اند.

محصولات مناسب میتواند بسیاری از ضعفهای یک شرکتNM  را پوشش دهد.مشتری میتواند مدیران بی تجربه و پخش کننده های ضعیف را فراموش کند به شرطی که از محصول واقعا راضی باشد.شرکتهای موفق معمولا یک تیم تحقیق و توسعه محصول دارند.این تیم یک نکته کلیدی آنهاست.

بیاد داشته باشید هیچ شرکتی عاری از اشتباه نیست.اما معمولا شرکتهای موفق پیوسته   در حال بهبود مدل تجاری خود هستند.امکان دارد پیشنهادهای شما کمک ارزنده ای به مدل تجاری آنها نماید که به نوبه خود منجر به بهبود تجارت خود شما میگردد.

توضیح :

 مایکل شفیلد رییس انجمنMLM  است.او و همکارانش به توسعه بسیاری از شرکتهای NM  و MLM کمک کرده اند.وی تا بحال بیش از 300 طرح پورسانت دهی طراحی کرده و به فروش بیش از 200 محصول جدید به روشNM در سراسر جهان کمک کرده است. آقای شفیلد سخنران میهمان دانشگاه ایلینویز ،تگزاس ، برکلی و هاروارد است.

نویسنده : مایکل شفیلد