گوشه هایی از نتورک مارکتینگ

بسیاری از افراد موفق در فروش شبکه ای بطور حیرت آوری در بیان زیر و بم موفقیت خود مشکل دارند.

طبق لغت نامه وبستر "دوام آوردن" یعنی زنده ماندن و به ویژه، ادامه به حیات بعد از مرگ دیگران. نکته جالب در فروش شبکه ای از بسیاری از جهات این است که دوام آوردن، یعنی ادامه حضور در زمانی که بقیه، تجارت را ترک کرده اند واین دقیقا همان چیزی است که باعث ثروت کلان می شود. فرسایش (از دست دادن اعضا) در تجارت ما فاکتور قابل توجهی است. در عین حال بندرت افرادی را دیده ایمکه در این تجارت به طور مستمر کار کرده باشند و نهایتا به موفقیت نرسیده باشند.

البته اولویت ها به اندازه تعداد انسانها گوناگون هستند. در مقابل افرادی که تجارت شبکه ای را به عنوان وسیله ای برای رسیدن به یک هدف انتخاب می کنند، افرادی هم هستند که از این تجارت به خاطر ویژگی های ارزشمندش بهره می برند. این افراد به عضویت تجارت شبکه ای در می آیند تا اعتماد به نفس خود را تقویت کنند، دایره دوستانشان را بزرگتر کنند و بیشتر احساس پویایی داشته باشند و با وجود اینکه درآمدهای کلانی ندارند، حتی نمی توانید آنها را با دیلم از این تجارت جدا کنید و پول هیچ وقت هدف آنها نبوده است.

نتیجه تحقیقات ما نشان می دهد که %95 افرادی که ده سال در فروش شبکه ای به طور مستمر فعالیت کرده اند، به ثروتی ورای توقعشان دست یافته اند. این بازماندگان یا به پاداشهای مالی سرسام آور و یا به آزادی زمانی و یا هر دو دست یافته اند و آنها را قادر ساخته که بتوانند برای انجام کارهایی که بیش از هر چیز برایشان مهم بوده وقت کافی اختصاص دهند.

ریشه های آغازین صنعت بازاریابی به دهه 1940 باز می گردد. زمانی که شرکت Nutrilite Products فروش مواد غذایی را آغاز کزد و ده سال بعد شرکت Amway محصولات خانگی را عرضه نمود. طی 50 سال اخیر، این صنعت به شبکه ای قانونی و کارآمد جهت توزیع محصولات تبدیل شد که آنرا برای موج بعدی و ورود به دنیای تجارت آماده کرد. تنها چیزی که می توانیم بگوییم این است که از "Rich Devos" و "Jay van Andel" برای بنیانگذاری این صنعت سپاسگزاریم.

در آمریکا به تنهایی فروش سالیانه بازاریابی چندسطحی نزدیک به 20 میلیون دلار بوده که این رقم با فعالیت حدود 8 میلیون نفر بدست آمده است. هر ساله در سرتاسر دنیا بیش از 100 میلیارد دلار کالا و خدمات مختلف توسط 30 میلیون نتورکر به فروش می رسد. در ضمن باید به خاطر داشت که صنعت ما هنوز نوپاست و آینده ای رو به رشد و امیدبخش دارد. طبق بسیاری از تحقیقات انجام شده پیش بینی می شود که در فاصله کوتاهی پس از پایان قرن، در کشورهای غربی یک سوم کالاها و خدمات به وسیله فروش شبکه ای عرضه خواهند شد و در کشورهای در حال توسعه تا سال 2110 این آمار به %50 افزایش می یابد.

از نظر تاریخی این صنعت همیشه بر مبنای فروش محصولاتی مانند: فروش انواع محصولات مراقبت شخصی، ویتامینها، مواد غذایی، مراقبت های خانگی و خانوادگی، خدمات تفریحی و تحصیلی بوده است. ار آغاز سال 1980، عرضه خدمات خصوصا در صنعت مخابرات پس از رفع محدودیت، به بخش رو به رشدی از این صنعت بدل شده است. خدمات دیگر مثل کارت های اعتباری، خدمات مالی، بیمه، خدمات پیش پرداخت قانونی، مسافرت، رشد فردی و برنامه های تقویت انگیزه می باشند.

تکامل رو به رشد صنعت ما با ورود بیست شرکت فروش شبکه ای به بورس NASDAQ و بازار بورس نیویورک قابل مشاهده است. هم چنین تعداد دیگری از این شرکت ها خود را برای سهامی شدن آماده می کنند. شرکتها برای ثبت یک شرکت سهامی عام، می بایست گزارش حسابهای استاندارد خود را فراهم کنند و اسناد خود را برای بررسی و کنترل به اداره اوراق بهادار و داد و ستد SEC تحویل دهند. به این دلیل شرکتهایی که قصد دارند سهامی شوند باید استاندارد بالایی در اصول تجارت ایجاد کنند که باعث ارتقاء ماهیت جامعه فروش شبکه ای می شود.

مجله Upline که نشریه صنعت بازرگانی است، شاخصی از فعالیت شرکتهای شبکه سازی ارائه می دهد. در سال 1996 میلادی این شاخص شاهد رشد %63 ارزش سهام در صنعت بوده، در حالی که میانگین سهام صنعتی Dow Jones، رشد 33 درصدی داشته است. این پیروزی مضاعف صنعت نتورک مارکتینگ بر شرکتهای سنتی، جوش و خروش زیادی در سرمایه گذاران زیرک تولید کرده است.

صنعت ما بر مبنای تبلیغات کلامی کالا و خدمات است. روند توزیع مستقیما از تولید کننده به مصرف کننده صورت می گیردکه نمایندگی ها و واسطه ها را حذف می کند. زمانی که محصولات توزیع شوند، نتورکر پاداشی برابر بودجه تبلیغاتی اغلب شرکتهای بزرگ دریافت می کند. همه ما سالهاست که میدانیم تبلیغات کلامی بهترین شیوه تبلیغات بوده اند. آیا در این صورت نمی تواند پرسودترین تبلیغات هم باشد؟

گوشه هایی از کتاب "تنها راز موفقیت، دوام آوردن" اثر مارک و رنه یارنل