مشخصات يک کمپانی نتورک مارکتر
مشخصات يک کمپانی نتورک مارکتر
مطلبي كه در اختيار داريد از تلاش و تحقيق نظريه پردازان و موسسين نتورك ماركتر بزرگ دنيا از جمله ريچارد پو نويسنده كتاب موج چهارم ، و دكستر ،ديگر غول نتورك دنيا جمع آوري شده است تا اطلاعات مفيدي در مورد مشخصات يك كمپاني نتورك با ديگر كمپاني ها را تشخيص دهيد .
در كتاب موج چهارم ( Wave 4) مطالبي در مورد يك كمپاني نتورك ماركتر موفق آمده است كه خلاصه اين مطالب ميتواند راهگشاي مفيدي براي شما و اعضاي مجموعه شما باشد.
بطور كلي و بر اساس قوانين نتورك ماركتينگ در دنيا يك كمپاني نتورك ماركتر بايد چند مشخصه اصلي را دارا باشد :
1. بايد بين المللي باشد و همينطور از اعتبار جهاني برخوردار باشد ، يعني اگر محدود به يك مكان يا كشور خاص يا فقط بر طبق مشخصات فرهنگي و اجتماعي يك كشور باشد ، محكوم به شكست و تعليق در همان محل محدود خواهد بود . و شامل قوانين جهاني Network Marketing نخواهد بود.
2. محصولات ارائه شده توسط كمپاني بايد بصورت Network Marketing قابل عرضه باشد، يعني بر طبق قوانين جهاني Network Marketing، يك كمپاني Network Marketer فقط ميتواند محصول خود را در يك Step بصورت Partial ارائه نمايد نه بيشتر و آن هم در زماني كه مشتري قادر به پرداخت باشد بايد محصول را ارائه دهد . قابل توجه است كه كمپانيهايي كه محصول خود را در دراز مدت و اقساط زياد ارائه مي كنند Network Marketer نيستند و فقط از تصاعد براي بدست آوردن پول استفاده ميكنند و محصولي كه ارائه ميشود نسبت به اعضايي كه وارد ميشوند درصد بسيار جزئي است . مثلا بعضي از كمپاني ها محصول شان را در تعادل 168 به 168 ارائه ميكنند اين بدان معناست كه 337 = 1 + 168 +168 نفر كه وارد مجموعه شده اند فقط يك محصول ارائه ميشود و اين با تعريف Network Markting كه رساندن مستقيم محصول از كمپاني به مشتري است متناقض است .
3. قيمت محصول ارائه شده بايد بر طبق استانداردهاي جهاني تعيين شده باشد يعني بر اساس مواد اوليه مصرفي ، هزينه هاي توليد ، هزينه هاي كمپاني و ميزان كميسيونهاي پرداختي تدوين شده باشد و نمونه كالاي ارائه شده با كالاي مشابه تفاوت قيمت آنچناني نداشته باشد . ولي در بعضي از كمپاني ها مخصوصا كمپانيهايي كه محصول مجازي يا نرم افزارهاي مختلف ارائه ميكنند قيمت كالاهاي ارائه شده با ميزان كارايي كمتر گاها 180 برابر كالاي مشابه و قابل دسترس مي باشد در ضمن استفاده از آن در شرايط خاص امكان پذير مي باشد.
4. ريچارد پو در كتاب موج چهارم Network Marketing در قرن بيست و يكم مي گويد :
كمپانيهاي زيادي به روش Network Marketing پا به عرصه وجود مي گذارند و اين را مديون موفقيت كمپانيهايي هستيم كه پايه گذار اين صنعت شده اند .به طور آماري كمپانيهايي كه از Network Marketing استفاده ميكنند دو دسته اند :
1. كمپانيهايي كه موفق به ادامه فعاليت ميشوند .
2. كمپانيهايي كه عمر كوتاه مدتي دارند .
ريچارد پو موفقيت كمپانيهاي Network Marketing را به عوامل مختلف نسبت ميدهد از جمله : امانتداري كمپانيها و صداقت موسسين در بدو تاسيس كمپاني و نحوه صحيح كميسيون ، تعيين قيمت مناسب اوليه كالا ، براي اشباع نشدن و ... ريچارد پو مي گويد : بعضي از كمپاني ها از تصاعد فقط براي بدست آوردن سودي كلان و كوتاه مدت استفاده ميكنند و به آينده آن كمپاني و افراد خريدار اهميت چنداني نمي دهند .ريچارد پو عمر آينده اين كمپاني ها را بين يك تا نهايتا سه سال ميداند و ميگويد : بدليل موفقيت بعضي كمپاني هاي Network Marketing ديد عموم نسبت به Network Marketing بر خواهد گشت و افراد ديد مثبتي نسبت به كمپاني هاي Network Marketing پيدا خواهند كرد و اين فضا را براي عده اي كه ديد كوتاه مدت براي راه اندازي يك كمپاني Network Marketing را دارند مساعد خواهد كرد .
به گفته پو قدرت كمپاني هاي Network Marketing در پنج سال اول كاري مشخص مي گردد . چرا كه يك كمپاني در 2 سال اول فعاليت خود ، بيش از 50 درصد احتمال شكست دارد و كمپاني كه 5 سال از عمرش بگذرد و فعاليتش ادامه يابد درصد شكستش 1 درصد خواهد بود و همينطور روند رو به رشد اين كمپاني اگر پس از 5 سال بيشتر از روند قبل از 5 سال باشد دليل بر قدرت آن كمپاني – امانتداري – تجربه عملي – Plan موفق و قدرت آموزش صحيح آن كمپاني و تعهد افراد عضو به يكديگر و همينطور به كمپاني است .
زيرا كمپاني Network Marketer در طول فعاليتش با نوسانات مختلف سياسي – اقتصادي – اجتماعي – فرهنگي و ... مواجه ميشود و هر كمپاني كه در طول 5 سال بتواند فعاليت موفقيت آميزي داشته باشد جاي پاي خود را به عنوان يك كمپاني موفق و هميشگي تثبيت كرده است و بين 4000 كمپاني Network Marketer در دنيا تعداد كمپانيهايي كه از اين موضوع سربلند بيرون آمده باشند از تعداد انگشتان دست فراتر نمي روند . كمپاني هايي مثل Amways از سال 1959 ، Biznat – Sky Blue – FLP با بيش از 16 سال سابقه كمپاني هايي هستند كه پس از 5 سال قادر به ادامه حيات بوده اند . بنابراين ريچارد پو براي انتخاب يك كمپاني Network Marketer عوامل مختلف از جمله سابقه يك كمپاني – گذشت بيش از 5 سال از فعاليت كمپاني – اعتبار كمپاني – سادگي Plan كمپاني رابراي وارد شدن به يك كمپاني Network Marketer موفق الزامي ميداند .
بعضي از كمپاني ها در بدو ورود شرايط خوبي را براي جذب افراد برمي گزينند . از جمله ادعاي سود بيشتر – تعداد جايگاه بيشتر و پرداخت كميسيون جذاب در Step اول .
در صورتيكه پرداخت سود به يك فرد در دراز مدت در كمپاني به هيچ وجه قابل محاسبه و تخمين نيست و سرمايه كمتر براي وارد شدن دليل بر سود بيشتر در دراز مدت نميباشد ، چرا كه كمپاني هايي با سرمايه اوليه ي ورود حدود 30 دلار بيشتر از 2 سال دوام نياورده اند و ميزان كميسيون پرداختي بر اساس مبلغ اوليه وارد شدن منطقي مينمايد . اين كمپاني ها دريافته اند كه براي خيلي افراد بدليل عدم شناخت Plan و عدم آگاهي دريافت كميسيون در مرحله اول جذابيت زيادي دارد و به همين دليل در قدم اول كميسيون زيادي پرداخت ميكنند ولي در Step هاي بعدي پرداخت كميسيون ثابت خواهد بود معمولا اين كمپانيها در ابتداي ورود محصولي پرداخت نميكنند و از پول دريافتي از اشخاص تازه وارد كميسيون را پرداخت ميكنند بدون اينكه كالايي ارائه كنند و كالاهاي ارائه شده ارزشي ندارد .
با در نظر گرفتن شرايط ايده آل در اين كمپاني ها از هر 400 نفر 1 نفر محصول دريافت ميكند و اين در حالتي ممكن است كه تصاعد كامل انجام شود در صورتيكه بصورت آماري و در واقعيت ، از هر 1000 نفر 1 نفر محصول دريافت ميكنند . يعني عملا كمپاني ، با 50 عدد محصول مي تواند 50000 عضو را در Plan ، Network خود جاي دهد و بطور متوسط از مبالغ دريافتي ، از 50 نفر 250 دلار كميسيون پرداخت ميكند .
بعضي از كمپاني ها از قيمت بسيار پايين براي راه اندازي Network خود استفاده مي كنند و اين اشباع شدن مجموعه را در كوتاه مدت ميسر مي سازد و اين كمپاني ها نمي توانند عمر طولاني داشته باشند . بر طبق تحقيقات انجام شده بر روي فرهنگ و ميزان درآمد ملل مختلف فقط در صورتي كه محصول يك كمپاني بالاي 300 دلار باشد امكان دوام آن پس از 5 سال امكانپذير است چرا كه در غير اين صورت رشد كمپاني در 2 سال پس از فعاليت به حال تعليق در خواهد آمد و عده زيادي كه پول پرداخت كرده اند و فعاليت نكرده اند يا موفق نشده اند باعث ايجاد مشكل براي كمپاني خواهند شد و فعاليت كمپاني را فلج خواهند كرد اين قضيه براي كمپاني هايي كه بابت پول دريافتي محصولي نيز پرداخت نمي كنند يا پرداخت محصول خود را منوط به فعاليت در چندين Level ميدانند بسيار مشكل آفرين خواهند شد و نيز بدليل مبلغ ورودي پايين افراد تجارت را جدي نمي گيرند و براي آموزش هم وقتي صرف نمي كنند و سرعت مجموعه باعث جلوگيري از همانندسازي و ساختن ليدر ميشود .
ريچارد پو قدرت يك مجموعه Network Marketing را به تعهد افراد آن و شناخت كافي از كمپاني و Plan آن ميداند .تجربه نشان داده است كه يك فرد در Network Marketing بطور ميانگين توانايي حمايت از 4 نفر را دارد . بنابراين تعداد جايگاههاي منطقي در بدو ورود براي هر شخص مي تواند بين 2 تا 4 جايگاه باشد و عملا جايگاههاي بيش از اين تعداد كارايي نخواهد داشت . چون هر فرد تا به سود رساندن هر كدام از اعضاي مجموعه اش به او متعهد است كه او و مجموعه اش را به سود برساند . ( ريچارد پو Network Marketing را در دو معني خلاصه ميكند : خواستن و تعهد . و تعهد را بصورت مختلف بيان ميكند:
الف : تعهد به خود و خواسته هاي خود .
ب : تعهد به شغل و كار خود .
ج : تعهد به مجموعه ي خود و تك تك اعضاي مجموعه خود .
پو دوام يك مجموعه را در ساختن افرادي با داشتن هر سه نوع تعهد ميداند و افراد را چه در جامعه و چه در مجموعه نتورك به 3 دسته تقسيم ميكند :
دسته اول : افرادي كه هر سه نوع تعهد را دارند و فقط اين دسته افراد هستند كه دوام يك كمپاني را تضمين ميكنند ، نه قيمت پايين اوليه ورود و نه كمسيون دهي كمتر يا بيشتر .
دسته دوم : افرادي هستند كه خودبيني و خودخواهي را به تعهد به خود تعبير ميكنند و از جامعه و نتورك فقط براي پول درآوردن استفاده ميكنند . اين افراد تعهدي نسبت به افراد مجموعه خود ندارند و در صورتي كه احساس كنند از جاي ديگر امكان بهره برداري بهتر ميباشد مجموعه خود را رها كرده و وارد مجموعه اي ديگر ميشوند و تعهد نسبت به مجموعه خود و افراد آن را به تعصب تعبير ميكنند . به گفته اين افراد نتورك جاي پول درآوردن است و به هيچ چيز نبايد تعصب بيجا داشت اگر دير بجنبي عقب ميماني !! آنها به اين فكر نمي كنند كه هر كدام از افرادي كه وارد مجموعه آنان شده اند براي ورود هزينه كرده اند و بايد نتيجه بگيرند .
دسته سوم : افرادي هستند كه نه به خود متعهد هستند و نه به ديگران . اين دسته افراد در جامعه روزمرگي ميكنند و در نتورك به ابزاري براي به سود رسيدن دسته دوم تبديل ميشوند . اين افراد معمولا ابزار خود را براي رسيدن به موفقيت بيشتر ، شانس و اقبال ميدانند . )
در يك مجموعه نتورك ، مجموعه اي كه 4 شاخه اش در حال رشد باشد توان مديريتي بالايي را مي طلبد . بعضي از كمپانيها از تعداد زياد جايگاه كه به افراد تازه وارد ميدهند به عنوان دليل بيشتر سود دار بودن به افراد ياد مي كنند درصورتيكه عملا بين 2 تا 4 جايگاه افراد ميتوانند به رشد برسند و جايگاههاي ديگر عملا براي هميشه غير فعال خواهند بود چون هر شخص با هر تعداد جايگاهي كه دارد بايد 1 + n نفر فرد را وارد مجموعه كند و او را حمايت تا به سود برسد . مثلا اگر فرد در بدو ورود 7 جايگاه بصورت تصاعد اختيار داشته باشد بايد 8 نفر را وارد مجموعه كند و آن 8 نفر هم 8 نفر را و اين امر عملا غير ممكن است و معمولا افراد مي توانند بين 2 تا 4 بازوي خود را فعال كنند . ولي اين امر براي بعضي كمپاني ها كه مي خواهند امتياز بيشتري را به نسبت كمپاني هاي ديگر نشان دهند در بدو ورود جايگاههاي زيادي را به فرد مي دهند تا براي افراد جذابيت بيشتري براي ورود داشته باشد و اين را دليل بر كميسيون بيشتر ميدانند در صورتيكه عملا تمام جايگاههاي بالاي 4 تا بدون استفاده خواهد ماند و فقط بعنوان يك روش براي جذب افراد در مقايسه با كمپانيهاي ديگر استفاده ميگردد
در بعضي از كمپانيها محدوديت زماني براي استفاده از محصولات ( بطور مثال محصولات خدماتي ) وجود دارد و اگر در زمان مثلا 1 سال محصولات استفاده نشود محصول از بين خواهد رفت و اگر هم استفاده شود بايد براي باقي ماندن در چرخه دوباره از محصول خريداري كرد . و نيز در كمپاني ها اگر هر سال اين محصولات بصورت محدود خريداري نشود عملا شخص از گردونه خارج خواهد شد . بنابراين بايد هر ساله يا پس از اتمام اعتبار محصول قبل از يكسال ، از همان محصول بالجبار خريداري كند تا بتواند در جايگاه خودش باقي بماند و با فرض اينكه اين كمپاني ها تمام شرايط يك كمپاني Network Marketing را داشته باشند ، اگر در يك روند 20 ساله در نظر بگيريم بابت يك محصول در 20 سال بايد بيشتر از 20 بار پول پرداخت كنيم ، در صورتيكه خريد محصول بايد به اختيار خود شخص باشد نه به اجبار ،در ضمن اگر عمر اين كمپاني ها به 20 سال بكشد .
يكي از ويژگيهاي Network اينست كه محصولاتي كه ارائه مي كند مختص گروه خاص با يك ويژگي خاص نباشد تا دوام و سود دهي تضمين شده اي داشته باشد و بايد همه پسند و همه فهم باشد . همينطور قدرت يك Network به طرح ساده و قدرتمند آن است و كمپانيهايي كه راههاي پيچيده و غير قابل فهم دارند معمولا با ايجاد ابهام در طرحها سعي در فرار از پرداخت كميسيون در قسمتهاي مختلف پرداخت كميسيون دارند و با اگرها و شرايط خاص اعتقاد اعضا را در فعاليت با شك مواجه ميكنند .
